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万达广场多种经营管理-场地、广告位租赁课件.ppt

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广场 多种 经营管理 场地 广告位 租赁 课件
资源描述:
认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 主要内容 多种经营目的 多种经营销售 场地及宣传点位 流程 销售技巧 现场品质控制 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 多种经营目的: 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 多种经营销售分类: 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 场地租赁 内场: 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 场地租赁 外场: 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 广告位租赁 外场: 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 广告位租赁 内场: 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 场地租赁 流程: 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 场地租赁 场地洽谈: 洽谈: 1、电联 2、面谈 *品牌不明确不报价 重点: 品牌、活动目的、活动方式(静态、动态) 、面积、时间段、活动流 程、搭建的限制等。 洽谈时注意自己始终保持微笑的态度,给客户一种亲和力,要了解客 户真正需要的。 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 客户提供第一稿效果图 审核通过的效果图 场地租赁 效果图审核: 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 1、搭建范围 2、用电量及接电点 3、运输通道 4、注意事项(搬运、布线等) 5、施工安全 6、搭建限高(室内、室外) 7、特殊天气的搭建要求(顶棚材质、落差及结构要求) 8、活动现场注意事项(易拉宝, X展架,简易太阳伞、仓储等) 场地租赁 场地查看: 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 对广场多种经营类型进行梳理、分类 如: 1-3月以内场活动为主,通常有健身、护发、化妆品、香水活动。 4-6月外场活动相对增加,通常有车展、各类推广互动性活,内场快速消费品促销活动较多。 7-8月外场活动较多,通常有饮料类活动、化妆品活动 。 9-11月内场活动较多,表类、婚纱类较多。 12月活动相对减少。 针对分类项目做好目标客户、季节、业态划分(即什么场地计划租赁什么品牌或做什么活动) 做好新租户推广,对有积极露出品牌的租户做好一切可销售项目的准备(可以进行美陈、活动冠 名等创收项目) 根据场地点位分布进行短期、中期、长期等错时错位销售 根据活动内容流程,进行场地租赁 +媒体销售捆绑销售 新租户媒体支持部分,前期沟通即可进行项目支持与开店宣传捆绑销售 场地租赁 销售技巧: 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 广告位租赁 流程: 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 广告位租赁 广告洽谈: 洽谈: 1、电联 2、面谈 *品牌不明确不报价 重点: 针对的消费群体、商铺点位后制定广告宣传点位销售计划(可以以 PPT形式推荐广告各类广告资源) 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 客户提供第一稿效果图 审核通过的效果图 广告位租赁 -效果图审核: 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 1、广告位点位现场查看 2、根据不同广告点位介绍发布方式、格式及数量 3、告知安装要求 广告位租赁 点位查看: 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 对广场广告位进行梳理、分类 了解租户业态 针对的消费群体、商铺点位后制定广告宣传点位销售计划 主动向租户推荐各类广告宣传点位,站在租户角度出发,切勿随便选择点位推荐 根据活动内容流程,进行场地租赁 +媒体销售捆绑销售 新租户媒体支持部分,前期沟通即可进行项目支持与开店宣传捆绑销售 多种经营广告点位销售可分年、季度、月、日销售,可进行主次搭配销售 重点:主动、热情、制定计划 广告位销售技巧: 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 场地租赁 合同签订流程: 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 效果图: 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 点位图: 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 广告位租赁 -合同签订流程: 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 效果图: 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 点位图: 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 场地租赁 付款、办证、退证、回访: 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 广告位租赁 付款、押金退还: 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 搭建过程中的主意事项: 1、核对搭建成品与效果图是否一致。 2、确定现场搭建过程中对地面进行防护措施。 3、确定现场搭建的道具新旧状态。遇运输过程中的碰伤现象,及时修补, 如损坏严重无法修补或修复后形象太差的,禁止摆放,必须更换道具。 4、按要求进行指定电箱接电,由搭建方电工和我们工程部电工交接后再 进行接电。 5、外场搭建顶蓬,检查顶蓬材料及角度,确定顶蓬结构的安全性是否符 合要求。 *外场顶棚结构可以是弧形顶、斜顶、或者三角顶,异形顶必须要有坡度, 禁止做成没有角度的平顶,避免下雨导致雨水沉积导致安全隐患。 现场品控: 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 搭建完成验收: 1、确定道具摆放与提交的效果图有区别。 2、检查展台内是否有明线外露,电线是否用压线槽防护,压线槽上因贴 上黄黑警示带(黏贴要求如图) 3、检查地面保护措施及地毯是否用地毯胶固定。 4、再次检查道具是否有破损现象。 5、对现场进行保洁。 现场品控: 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 活动时段: 1、活动现场是否堆物。 2、活动专员衣着是否穿戴整齐,服装是否统一。 3、活动现场地面应时刻保持整洁。 4、检查活动现场是否有活动专员放下的私人物品,领料等。 5、活动专员不得在现场吃东西。 6、定时巡视现场,检查压线槽是否松动,顶蓬道具有无破损。 7、检查活动专员是否有拉客行为,是否超出自己的活动范围做宣传。 8、活动过程中是否按照既定的活动流程进行。 现场品控: 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 弧形顶 斜顶 三角顶 顶棚形式: 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 不锈钢压线槽 过桥板 线槽形式: 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 外场展台背后施工工具乱放、 杂乱。 (右图为标准参照) 活动现场常见问题: 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 线槽防护不符合规定(右图为参照标准) 活动现场常见问题: 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 活动现场电线杂乱(右图为参照标准) 活动现场常见问题: 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 活动现场常见问题: 活动现场顶棚骨架非专用骨架(右图为参照标准) 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 1、广告位画面安装是否到位。 2、画面是否为审核通过后的画面。 3、画面点位安装是否正确。 4、画面文字是否正确,标点符号是否正确。 5、定时巡视现场,检查滚动灯箱是否松动,画面有无破损。 6、如租户需更换画面,需提前提交效果图。 广告位品控: 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 广告位常见问题: 灯箱内部分灯光不亮。(右图为标准参照) 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 广告位常见问题: 路旗破损。(右图为标准参照) 认知主义认为学习是个体对环境的作用,而并不仅是环境刺激引起的行为改变;环境只能提供潜在刺激,至于这些潜在刺激是否受到注意或被加工,这主要取决于学习者内部的认知结构。 Thank you!
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