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重疾险经典销售逻辑课件.ppt

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重疾险 经典 销售 逻辑 课件
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其临床表现为持续性、进行性的多个智能功能域障碍的临床综合征,包括记忆、语言、视空间能力、应用、辨认、执行功能及计算力等认知功能的损害。 重疾险经典销售逻辑 其临床表现为持续性、进行性的多个智能功能域障碍的临床综合征,包括记忆、语言、视空间能力、应用、辨认、执行功能及计算力等认知功能的损害。 逻辑一 我们跟客户探讨是不是应该买保险,其 实就是在探讨风险是否存在,生命是否比 金钱重要。所以说,保险销售过程就是生 命价值确认过程。 其临床表现为持续性、进行性的多个智能功能域障碍的临床综合征,包括记忆、语言、视空间能力、应用、辨认、执行功能及计算力等认知功能的损害。 逻辑二 保险产品是解决问题的方法,而不应定义 为赚钱的工具。医疗费用是公认的人生大 问题,一病拖垮一家常有。人人都在解决: 有的靠银行存款、有的靠家庭亲友、有的 靠单位报销。而保险:是一种最科学的自 助互助,用保险是天(互)助。 其临床表现为持续性、进行性的多个智能功能域障碍的临床综合征,包括记忆、语言、视空间能力、应用、辨认、执行功能及计算力等认知功能的损害。 逻辑三 单位有保险,假如生病花了 30万,都报了 是件非常好的事情,可是如果拥有商业保 险的话,保险公司再给 30万难道不好吗? 其临床表现为持续性、进行性的多个智能功能域障碍的临床综合征,包括记忆、语言、视空间能力、应用、辨认、执行功能及计算力等认知功能的损害。 逻辑四 我们挣得钱,其实很多并不是给我们自己, 而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作 呢?拥有保险,不为医院打工! 其临床表现为持续性、进行性的多个智能功能域障碍的临床综合征,包括记忆、语言、视空间能力、应用、辨认、执行功能及计算力等认知功能的损害。 逻辑五 存在银行里的钱,表面上看是给自己存的, 其实存来存去全给医院了。放在保险公司 的钱,看上去是给保险公司的,实际上最 后都是留给自己的钱。 其临床表现为持续性、进行性的多个智能功能域障碍的临床综合征,包括记忆、语言、视空间能力、应用、辨认、执行功能及计算力等认知功能的损害。 逻辑六 重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大 病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付 医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿 还债务(房贷)、或作为家人的生活费。 简单说:发病早是以小博大,发病晚是强 制储蓄。不发病是天大好事! 其临床表现为持续性、进行性的多个智能功能域障碍的临床综合征,包括记忆、语言、视空间能力、应用、辨认、执行功能及计算力等认知功能的损害。 逻辑七 人人都应该买重大疾病保险。 A有钱人说:我有这么多钱,生病也不怕。 事实:谁能保证有钱人生病时一定有钱呢? B公务员说:我单位福利好,生病都报销。 事实:假如真生病,房贷报不报? C普通人说:钱都不够花,没钱买保险。事 实:如果去医院,医院也要钱。 其临床表现为持续性、进行性的多个智能功能域障碍的临床综合征,包括记忆、语言、视空间能力、应用、辨认、执行功能及计算力等认知功能的损害。 逻辑八 快速消除忧虑的方法 -忧虑克星: A写下你担忧的事情, B想到最糟糕的情况是什么, C问自己如果真的发生了能接受吗, D如果不能接受,马上行动尽量避免最糟糕 的结果发生。 其临床表现为持续性、进行性的多个智能功能域障碍的临床综合征,包括记忆、语言、视空间能力、应用、辨认、执行功能及计算力等认知功能的损害。 逻辑八 用此法解决买大病险的忧虑: A担忧死了才给钱, B最差的结果是身故后给家人一笔钱, C身故后给家人留钱总比留下债务好, D每年坚持体检,早发现早治疗争取生存机 会。 其临床表现为持续性、进行性的多个智能功能域障碍的临床综合征,包括记忆、语言、视空间能力、应用、辨认、执行功能及计算力等认知功能的损害。 逻辑九 人生不是一帆风顺的,总有这样或者那样 的问题。比如健康问题是一直存在的,也 必须解决的,买保险需要解决每年几千元 的问题(保费),不买保险必须解决某天 十几万甚至几十万的问题(医疗费),健 康人生从规划开始,用有限的金钱创造无 限的生机,这就是重大疾病保险。 其临床表现为持续性、进行性的多个智能功能域障碍的临床综合征,包括记忆、语言、视空间能力、应用、辨认、执行功能及计算力等认知功能的损害。 逻辑十 面对未来的医疗费用,有三种储备方法: A一次存 30万定期存款,以备不时之需; B每年存 1.5万必须坚持 20年; C每年投入 1万多,也坚持 20年,但从第一 年开始就可以有条件支配 30万甚至更多 (这就是保险的方法,最科学的风险管理 选择)。 其临床表现为持续性、进行性的多个智能功能域障碍的临床综合征,包括记忆、语言、视空间能力、应用、辨认、执行功能及计算力等认知功能的损害。 认识重大疾病保险 A在患重大疾病时给付保险金的保险; B重大疾病是指那些严重伤害身体能力,花费巨 大的疾病; C确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付 康复费用、偿还债务保全财产; D最差的结果是作为身故保险金给付,协助家人 偿还债务补充生活费用; E未患重疾者可以利用现金价值补充养老金。 其临床表现为持续性、进行性的多个智能功能域障碍的临床综合征,包括记忆、语言、视空间能力、应用、辨认、执行功能及计算力等认知功能的损害。 没有真正把保险的本质 保障健康放在 第一位,导致越来越多的伙伴重大单轻小 单,重理财轻健康,当客户发生大病医疗 时理财产品又解决不了实际问题,致使很 多客户认为保险都是骗人的,对保险公司 和业务员评价很差。 其临床表现为持续性、进行性的多个智能功能域障碍的临床综合征,包括记忆、语言、视空间能力、应用、辨认、执行功能及计算力等认知功能的损害。 信息广告 具体内容是这样的:您好,我的朋友!感谢您一直 以来对我工作的信任和支持!因为有像您一样优 秀的客户对中国太平洋的信赖,我司已连续 5年入 选世界 500强!为了给您提供更完善的保障服务, 最受客户信赖金佑人生上市了!我将用一颗感恩 的心回报您的信任,用专业的服务让您的保障没 有缺憾!我的目标:用我的专业换您的感动!真 诚说声:感谢您!您的朋友 XXX!我的客户基本 都发过,效果很好,很多客户看到短信后给我回 电话,我们在电话里简单沟通后,约定见面时间, 争取拜访机会。 其临床表现为持续性、进行性的多个智能功能域障碍的临床综合征,包括记忆、语言、视空间能力、应用、辨认、执行功能及计算力等认知功能的损害。 李:我通常是用以下几个步骤来完成: ( 1)发送短信。(全面覆盖客户和准客户) ( 2)锁定重点客户进行面谈拜访。(筛选有缴费 能力,产品认可度高的老客户) ( 3)介绍新产品的保障范围广,性价比高,而且 有特殊核保政策,非常适宜家庭投保,机会难得。 (通过 5、 6六月特殊核保政策促成) ( 4)国寿 E家投保,方便快捷,便于现场促成。 其临床表现为持续性、进行性的多个智能功能域障碍的临床综合征,包括记忆、语言、视空间能力、应用、辨认、执行功能及计算力等认知功能的损害。 王:没有社保的客户,购买金佑人生是生活必需 品,有社保的客户购买金佑人生是生活补充品。 有社保是好事,但需要先花钱后理赔,有金佑的 好处,先理赔后花钱,与其用时花大钱,不如平 时存小钱,有病医病,无病防老。年轻时我们在 用健康赚钱,年老时是在用钱买健康!有些钱可 以没有,但有些钱不能没有,现在能省一点不会 影响生活,将来多一点会不影响生活!为自己和 家人储蓄一份保障,未来家人和自己会拥有一份 健康! 其临床表现为持续性、进行性的多个智能功能域障碍的临床综合征,包括记忆、语言、视空间能力、应用、辨认、执行功能及计算力等认知功能的损害。 客户经常会说“已经买了那么多保险了, 不买了!”。我就告诉客户:保险对于普 通百姓是雪中送碳,而对您这样的上层社 会的人士却是锦上添花,您的保险多,证 明您的财富多,我相信您不会拒绝金 佑人 生保险,就像您不会拒绝财富的积累一样, 对吗?多一份金佑,对您的生活消费没有 什么改变,但几十万的保障会使您的财富 积累又上升一个新高度,这不是我们都希 望看到的吗? 其临床表现为持续性、进行性的多个智能功能域障碍的临床综合征,包括记忆、语言、视空间能力、应用、辨认、执行功能及计算力等认知功能的损害。 王:把握加佣的销售契机,迅速行动,不 要漏过任何一个可能加保的客户,不要错 过任何一个可能投保的客户,市场无限好, 前途更光明! 其临床表现为持续性、进行性的多个智能功能域障碍的临床综合征,包括记忆、语言、视空间能力、应用、辨认、执行功能及计算力等认知功能的损害。 纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行!什么 叫实战?什么叫实用?什么叫实效?其实, 背下来就能用,说出来就有效,讲出来就 签单,这就叫实战,实用和实效。 其临床表现为持续性、进行性的多个智能功能域障碍的临床综合征,包括记忆、语言、视空间能力、应用、辨认、执行功能及计算力等认知功能的损害。 祝大家天天都签单 月月收入过万元
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